核心提示：2013年，我國共向169個國家和地區(qū)出口紡織設備，出口總額達到25.19億美元，同比增長12.36%。其中，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國、巴基斯坦是中國紡織設備出口前五位的國家和地區(qū)。

 　　2013年，我國共向169個國家和地區(qū)出口紡織設備，出口總額達到25.19億美元，同比增長12.36%。其中，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國、巴基斯坦是中國紡織設備出口前五位的國家和地區(qū)。中國向這些主要國家和地區(qū)出口總額為11.87億美元的紡織設備，占全部出口總額的47.11%，同比增長14.01%。

　　中國紡織設備大量出口到這些國家，主要緣于這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在印尼9400萬就業(yè)人口中，12%集中在制造業(yè)，而紡織業(yè)的就業(yè)人數(shù)約占制造業(yè)的15%(約175萬人，不包含200萬間接就業(yè)的人口)，在過去的10年平均每年為印尼創(chuàng)匯超過50億美元，印尼現(xiàn)有棉紡紗錠800多萬錠，其紡織工業(yè)的規(guī)模尚未飽和，發(fā)展空間很大。

　　印尼、越南、孟加拉等國家都將紡織服裝產(chǎn)業(yè)列為本國工業(yè)發(fā)展的重點。這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來的是對設備的旺盛需求，特別是一些原來本國工業(yè)基礎薄弱的國家，將進口設備作為提升本國工業(yè)化程度的重要手段。物美價廉的中國紡織設備當然成為他們的重要選擇。

　　另一方面，中國紡織服裝企業(yè)“走出去”也帶動了中國紡織設備向海外進軍。天虹紡織集團在越南已經(jīng)投產(chǎn)的一期14萬錠項目設備就來自中國紡機企業(yè)成套棉紡設備的出口，即將投產(chǎn)的二期30萬錠項目將繼續(xù)使用中國紡織設備。

　　近幾年，這些國家的紡機市場也在不斷變化之中。他們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在進行轉型升級，產(chǎn)品類型也在不斷轉變，當?shù)亟?jīng)濟政策的調(diào)整、本土紡機企業(yè)的快速發(fā)展、海外紡機企業(yè)在當?shù)卦O廠等等諸多因素都在影響著中國紡織設備的出口。

　　中國紡機企業(yè)充分利用展會等交流平臺、完善海外售后服務、尋找合適的銷售渠道、推進本土化進程，同時做強自身，繼續(xù)升級設備的技術、提高設備的穩(wěn)定性。他們正在積極調(diào)整，爭取適應海外市場的變化，繼續(xù)鞏固中國紡織設備在這些國家的優(yōu)勢地位。

　　2013年我國紡機出口總額排名第一位國家

印度：小企業(yè)發(fā)展帶來新商機

　　“2013年，我國對印度出口紡機總額為4.59億美元，同比增長11.83%，占全部出口總額的18.24%。產(chǎn)品種類中，針織機械出口位居第一，總額為1.71億美元，同比增長58.97%。其中，繡花機出口1.23億美元，其他針織機械出口額為4824.14萬美元，同比增長30.18%?！?/p>

　　近幾年，印度進口中國紡織設備主要是針織設備和織造設備，其次是非織造設備、化纖設備、印染設備等，這些國產(chǎn)紡機在印度市場有一定的競爭力，未來還有繼續(xù)發(fā)展的潛力。印度進口中國紡紗設備目前處于停滯狀態(tài)，近幾年只有清梳聯(lián)、粗紗機等單批設備進口，總量也比較小。

　　與東南亞國家不同，印度自身有相對完整的工業(yè)體系，其生產(chǎn)的紡紗設備具有較強的競爭力。

　　2005年，印度推出了對紡織設備升級的支持政策。在政策的刺激下，印度紡紗項目大量上馬，一些企業(yè)還對紡紗設備進行了升級換代。而此時印度本土紡機企業(yè)的產(chǎn)能有限，一時無法滿足客戶的需要，甚至出現(xiàn)交貨延長至18～24個月的現(xiàn)象。中國紡紗設備的出現(xiàn)正好彌補了這個缺口，在印度的出口達到了一個高峰。

　　近兩年，印度紡紗項目上馬的速度放緩，印度本土紡機企業(yè)的產(chǎn)能有所增加，生產(chǎn)的紡紗設備技術水平也不斷提高，還彌補了原來紡紗成套設備的一些短板，中國紡紗設備的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯了。

　　另一方面，印度紡紗企業(yè)的設備使用習慣與中國不同，他們的錠速普遍比中國快。為了提高速度，中國紡機企業(yè)對出口印度的設備進行了一些改革、調(diào)整，更多地使用一些高質(zhì)量、適合高速的專件，但整體效果并不理想。大量使用進口專件也推高了成本，使得國產(chǎn)設備的價格優(yōu)勢進一步減弱。去年，印度盧比對美元出現(xiàn)大幅貶值，中國紡紗設備的價格已經(jīng)超過印度，在競爭上已經(jīng)沒有優(yōu)勢。

　　一些中國紡紗企業(yè)在布局“走出去”戰(zhàn)略時都曾經(jīng)考慮過印度。但印度市場相對比較封閉，吸引外資的力度不夠，而且印度的文化、宗教、飲食習慣和中國的差異很大，所以中國紡企的“走出去”戰(zhàn)略也無法帶動國產(chǎn)紡機進軍印度市場。

　　目前，中國針織設備和織造設備在印度出口較多，這些設備更適合印度紡織市場的發(fā)展。近幾年，印度出現(xiàn)了許多小型紡織企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模小、投資少，類似中國的“家庭作坊”。他們一般選擇針織、織造設備，然后直接買來紗線加工生產(chǎn)，他們的需求支撐了中國紡織設備對印度的出口。

　　中國紡織設備出口印度還有一些問題亟待解決。首先是如何面對小型紡織企業(yè)的問題。購買針織、織造設備都是零散的客戶，不能像棉紡、化纖設備一樣選擇成套設備銷售的渠道，中國紡機企業(yè)很難和這類企業(yè)建立起聯(lián)系。目前，中國紡機企業(yè)一般都選擇當?shù)卮砩痰那肋M行銷售。

　　另外，印度紡織企業(yè)也面臨資金鏈的問題。有些紡織企業(yè)規(guī)模較小，也沒有可以抵押、擔保的資產(chǎn)，很難獲得當?shù)劂y行的貸款，這也需要中國紡機企業(yè)提供更適合當?shù)?、更加靈活的付款方式。

　　隨著中國紡機出口印度數(shù)量的增加，設備的售后服務也成為中國紡機企業(yè)需要考慮的問題。一些中國紡機企業(yè)在印度設立了代表處、售后服務中心、備件庫等機構，還通過與當?shù)卮砩踢M行合作，培訓本土員工，希望能將售后服務向當?shù)鼗l(fā)展?！醣緢笥浾吒攉h

　　2013年我國紡機出口總額排名第二位國家

印度尼西亞：設備更新改造市場巨大

　　“2013年我國對印度尼西亞出口紡機總額為2.31億美元，同比增長9.96%；其中以紡紗機械為首，出口額為6899.61萬美元，同比增長41.75%，占出口印度尼西亞紡織機械金額的29.87%，其中，環(huán)錠細紗機出口額為2856.79萬美元，同比增長46.03%?！?/p>

　　印尼是東盟最大的經(jīng)濟體。其紡織服裝、鞋帽制造業(yè)已迅速發(fā)展為全國的重要產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值、出口額和就業(yè)規(guī)模在全國各行業(yè)中居領先地位。目前，印尼產(chǎn)業(yè)供應鏈已相當完備，化纖、紡紗、織布、染整、成衣制造等一應俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國和出口國之一。印尼政府優(yōu)先發(fā)展的9個工業(yè)部門中，紡織、皮革業(yè)均在其中。

　　近幾年，受美國、歐盟紡織品需求疲軟、訂單減少的影響，印尼紡織企業(yè)加大了開發(fā)中東、非洲、中南美洲出口市場的力度。雖然印度尼西亞目前已能夠自行制造簡單紡織機械，如絲織布機，但尚無法生產(chǎn)全部紡織設備用來紡紗以至織布，大部分紡機均來自于進口，主要進口國家為中國、日本、德國、意大利、中國臺灣、韓國與印度等。

　　印尼的紡織機械原以日本、德國及意大利為主要進口來源國，但價格非常昂貴。中國、印度的紡機產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價廉、使用廣泛，中國紡織工業(yè)因為門類齊全、設備先進且價格及維護成本低，較易為印尼企業(yè)接受，現(xiàn)已成為印尼紡織機械的進口首選。我國對印尼的紡織機械、器材出口近年來出現(xiàn)了逐年增加的趨勢，貿(mào)易量也在不斷擴大。

　　目前印尼紡織企業(yè)普遍面臨著設備老化的問題，很難滿足開發(fā)新市場的需求，尤其在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，更難達到歐美最新要求。正是因為這些原因，目前許多企業(yè)希望通過更新現(xiàn)有陳舊設備的措施提高生產(chǎn)效率。這對于我國紡織機械生產(chǎn)、銷售企業(yè)來說，是打入印尼市場的一個良機。

　　中國紡織機械和技術進出口公司是我國出口印尼設備總量最多的一家大型央企公司，該公司出口印尼的設備以紡紗設備為主，這些棉紡設備中又以成套設備居多。在目前印尼現(xiàn)有的800多萬錠紗錠中，有300多萬錠紡紗設備由中國紡織機械和技術進出口公司賣到印尼市場，這些設備大多是恒天集團推出的成熟產(chǎn)品，具有技術先進、性能可靠等特點。

　　雖然目前印尼紡織機械設備的需求空間很大，不少中國紡織企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉移也很看好印尼市場，但是目前與其他東南亞國家相比，印尼的投資優(yōu)惠政策條件比較苛刻，實施起來難度較大。同時，由于目前世界經(jīng)濟整體運行不太景氣，印尼紡織新上項目增速也在減緩，這也給中國紡機出口帶來了一些麻煩?！醣緢笥浾吒呷A斌

　　2013年我國紡機出口總額排名第三位國家

越南：中國制造已被普遍接受

　　“2013年，我國對越南出口紡機總額達2億美元，與以往相比，增長率達到91.47%，并以紡紗機械為首，出口額為1.01億美元，同比增長338.76%，占出口越南紡織機械金額的50.50%，其中，環(huán)錠細紗機出口額為3295.62萬美元，同比增長324.70%?！薄?/p>

　　目前，中國是越南紡織機械的最大供應國，中國的各種工業(yè)產(chǎn)品在價格、質(zhì)量、服務等各個層面都比其他國家的同類產(chǎn)品更適合現(xiàn)階段越南市場的需求。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著越南紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，越南政府計劃建立11個紡織服裝工業(yè)園。

　　為擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高技術水平，越南紡織服裝業(yè)會不斷更換紡織機、編織機、洗染機、縫紉機等設備。一個紡織公司的生產(chǎn)線需要20多種不同的機械，成本大約2億美元。加上越南本國的生產(chǎn)設備陳舊、技術落后、資金匱乏、市場缺口較大，中國相關機械產(chǎn)品對越南出口會逐步擴大。

　　由于越南90%的機械設備需從國外進口，加上越南對進口紡織機械征收的關稅較低，因此越南紡織機械市場潛力巨大。目前，眾多外國機械制造企業(yè)紛紛搶攤越南市場。中國生產(chǎn)的縫制機械產(chǎn)品在越南市場占有率相當高。“中國制造”這一品牌現(xiàn)已被越南市場普遍接受，在當?shù)赜嘘P行業(yè)享有較高的知名度。因此，目前正是中國紡織機械產(chǎn)品拓展越南市場的良機。

　　越南對進口縫制設備征收的關稅較其他東南亞國家低，因此目前越南縫制機械市場潛力巨大。對越南來說，進口紡織機械的價格很重要。盡管歐洲、日本的設備質(zhì)量、性能好，但是價格太昂貴，所以，中國的紡織機械憑借性價比優(yōu)勢，成為越南的最大供應國。

　　越南的制造業(yè)發(fā)展很快，縫制機械市場容量還很大，中國的品牌產(chǎn)品在越南市場占有率很高。業(yè)內(nèi)人士建議，我國紡織機械企業(yè)可以抓住機遇，擴大對越南市場的出口。比如，常州天虹紡織有限公司在越南投資建廠成功就是典型案例。

　　打算拓展越南市場的中國企業(yè)要做好充分的市場調(diào)查，對當?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟、文化環(huán)境，投資環(huán)境、外匯政策、法律法規(guī)、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優(yōu)勢等進行綜合分析和研究，并進行相應的實地考察。在海外市場的渠道推廣方面，有的中國紡機企業(yè)企業(yè)比較傾向通過網(wǎng)絡和尋找代理來打開市場，有些則重視展會、媒體宣傳的推廣形式?！醣緢笥浾叨斡览?/p>

　　2013年我國紡機出口總額排名第四位國家

孟加拉：希望合作實現(xiàn)雙贏

　　“2013年，我國對孟加拉國出口紡機總額為1.63億美元，同比減少11.27%，占全部出口總額的6.47%?！?/p>

　　近年來，孟加拉紡織工業(yè)發(fā)展迅速，這得益于孟加拉的便宜勞動力、原材料等成本優(yōu)勢。以達卡(Dhaka)為例，目前達卡有4個工業(yè)密集區(qū)(類似于國內(nèi)很多城市的開發(fā)區(qū))，在這些工業(yè)密集區(qū)內(nèi)，大部分是紡織企業(yè)，其中有紡紗廠、織布廠、針織廠、印染廠等。據(jù)了解，達卡共有4000家紡織企業(yè)。孟加拉生產(chǎn)的紡織產(chǎn)品向美國、歐盟等國家出口沒有任何配額限制，政府采取積極措施大力扶持和發(fā)展紡織工業(yè)，對前來孟加拉投資紡織工業(yè)的企業(yè)有許多優(yōu)惠政策，對外來資金的管理也比較寬松。

　　在孟加拉，紡織企業(yè)中的20%～30%由孟加拉人投資開辦，其他大部分由中國內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)以及韓國、比利時、意大利等國家的企業(yè)投資開辦。這些紡織企業(yè)，特別是中國內(nèi)地、臺灣、香港企業(yè)開辦的企業(yè)，其設備、配件、器材等大多數(shù)從中國進口，主要原因是他們對中國產(chǎn)品比較熟悉。

　　在幾年前，孟加拉很多紡織企業(yè)使用的都是德國、日本等國家的設備。雖說這些設備技術先進，但是價格昂貴。隨著中國紡織機械工業(yè)的迅速發(fā)展，除了有傳統(tǒng)優(yōu)勢的細紗機，其他紡織設備比如清梳聯(lián)、精梳機、并條機、粗紗機、絡筒機以及一些化纖設備、印染設備等，在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面等都完全可以滿足孟加拉客戶的需求。孟加拉的紡機代理商以前主要經(jīng)營日本、德國、意大利或土耳其的產(chǎn)品，現(xiàn)在他們也將目光瞄向中國。他們認為，中國的紡機價格比日本、意大利、土耳其等國家便宜，而且質(zhì)量越來越好。

　　孟加拉紡織企業(yè)樂于從中國進口紡織機的另一個重要原因是，在保證質(zhì)量的前提下，中國紡織設備的價格只有日本、德國等國家同等水平設備的1/3，意大利、土耳其的1/2。孟加拉本國也生產(chǎn)紡織機械，但其工藝、技術與中國相比落后很多，價格也沒什么優(yōu)勢。

　　目前，中國紡織設備在孟加拉已有占有大量的市場份額。孟加拉的一些紡織企業(yè)正在醞釀擴大產(chǎn)能，他們希望今后中國紡織設備在質(zhì)量和價格上都能獲得更大的競爭優(yōu)勢，希望以中孟兩國悠久的良好友誼關系為基礎，讓中國紡織機械工業(yè)和孟加拉的紡織工業(yè)共同實現(xiàn)雙贏?！醣緢笥浾吒攉h

　　2013年我國紡機出口總額排名第五位國家

巴基斯坦：偏好中國名牌細紗機

　　“2013年，我國對巴基斯坦出口紡機總額為1.33億美元，同比增長1.24%，出口數(shù)量最大的當屬繡花機和棉紡主機。”

　　2013年，巴基斯坦的梳棉機、絡筒機、經(jīng)編機等設備偏向于向歐洲日本進口。中國細紗長車還很少出口，主要是因為維護多、成本高，而同類的歐洲設備已經(jīng)實現(xiàn)售后當?shù)鼗Ｖ袊诎突固菇⑦^售后服務點，但由于安全問題目前沒有技術人員駐扎，不過未來中國紡機企業(yè)會在巴基斯坦成立售后服務站。

　　巴基斯坦對設備的要求逐漸提高，這樣就促使中國企業(yè)在研發(fā)上下工夫，導致研發(fā)成本提高，銷售價格也會有一定的提升，使之前中國設備的價格優(yōu)勢逐漸被削弱。另外，歐洲、日本的紡機企業(yè)將廠地搬到印度和中國，設備生產(chǎn)成本降低，價格也相應降低了10%左右，而且中國設備在穩(wěn)定性和可靠性上與歐洲、日本的產(chǎn)品還有一定的差距，再加上人民幣升值，中國設備出口到巴基斯坦的形勢會受到影響。

　　考慮到設備的可靠性，巴基斯坦市場進口中國設備的積極性不如10年前高。隨著人民幣的升值，歐洲設備性能的不斷提升，企業(yè)用工、用電費用的增高，用戶購買欲望逐漸減弱。而對于中國紡機企業(yè)，要想保證設備的競爭優(yōu)勢，就必須確保設備的技術優(yōu)勢，但在保持設備穩(wěn)定性和可靠性的同時保持價格適中很難。所以，目前巴基斯坦對于進口中國設備，一般只考慮細紗機，而且偏重于大品牌的產(chǎn)品。

　　2014年，棉紡設備出口情況沒有太大變化，可能會有一些項目出口，但是目前訂單比較少?？椩臁⒂∪驹O備出口到巴基斯坦的情況可能也會比較少，這些設備也不是中國的強項。相對于中國紡機而言，國外梳棉機設備產(chǎn)量更高，而且占地面積小，盡管中國高產(chǎn)梳棉機在價格上會有優(yōu)勢，但是國內(nèi)競爭也很激烈，迫使生產(chǎn)企業(yè)不得不在技術成本上下功夫，導致價格有點上升。而巴基斯坦一些小客戶會考慮選擇歐洲的二手設備，因為相對于歐洲設備而言，中國設備的穩(wěn)定性和可靠性不高，性價比又不占太大優(yōu)勢。

　　中國紡機企業(yè)一般會通過參展的形式拓展海外市場，而備件、零部件方面，則通過網(wǎng)站、市場采購、客戶詢價的方式得到市場拓展機會。對于中國紡機企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士建議，在價格上要有靈活性，售后服務盡量做到本地化，可以尋找技術合作伙伴，也可以培訓當?shù)氐募夹g人員。另外，中國零部件的價格優(yōu)勢比較大。新產(chǎn)品若要打開市場不是很容易，因為巴基斯坦客戶一般不會選新的品牌，所以要推廣海外市場，新產(chǎn)品就要滿足客戶的要求，多聽聽客戶的反饋。